Na pewno większość z Was słyszała o płatnych reklamach w wyszukiwarce Google. Przez wiele lat nosiły one nazwę Google Ad Words. W ostatnim czasie zostały przemianowane na Google Ads, choć zasada ich działania i sposób obsługi niewiele się zmieniły. Czym są reklamy Google Ads, kto może z nich korzystać i jakie korzyści mogą przynieść twojej firmie? Tego wszystkiego i jeszcze więcej dowiecie się z naszego artykuły.
Google Ads – co to jest
System reklamowy stworzony przez firmę Google, miał w zamyśle przynosić lepsze efekty promocji w internecie, bez konieczność długiego oczekiwania, jak to jest w przypadku SEO. Reklamy Google Ads widoczne są natychmiast od zatwierdzenia kampanii z ustawionym budżetem. Reklamy tego typu mogą mieć postać graficzną, jak i tekstową.
Reklamy graficzne Google Ads – wyświetlane są w reklamowych sieciach stron i mogą mieć postać grafik JPG z tekstową zawartością. Wymiary grafik są precyzyjnie określone w dokumentacji technicznej i można je przygotować samodzielnie lub zlecić ich stworzenie firmom, specjalizującym się w obsłudze kampanii Google Ads. Kliknięcie w reklamę graficzną przenosi użytkownika na docelową stronę, tzw. landing page.
Reklamy tekstowe Google Ads – jest to najczęściej występująca forma reklamy, wyświetlana w postaci linku nad wynikami wyszukiwania w Google. Reklamy tekstowe w Google można w łatwy sposób poznać, po nieco innym formacie linków. Teksty są bardziej pogrubione i już na pierwszy rzut oka odróżniają się od reszty linków na liście wyników.
Jak dzielą się kampanie Google Ads
Poza powyższym podziałem na reklamy tekstowe i graficzne, Google Ads daje nam znacznie więcej możliwości tworzenia atrakcyjnych i przede wszystkim skutecznych kampanii reklamowych.
Kampanie można podzielić na 5 różnych typów:
1 – Sieć wyszukiwania, czyli reklamy tekstowe wyświetlane na liście wyników w Google,
2 – Sieć reklamowa, czyli reklamy graficzne i tekstowe, wyświetlane na stronach partnerskich w sieci reklamowej,
3 – Zakupy Google, reklamy wyświetlane w boksach na liście wyników wyszukiwania, pozwalających na dokonanie zakupów online,
4 – Promocja aplikacji, reklama aplikacji na Androida (gry, programy itp.), wyświetlana w innych Aplikacjach oraz w Google Play.
5 – Wideo, reklama w postaci klipu wideo, wyświetlana przed filmami, np. oglądanymi w YouTube.
Jak działa Google Ads – sposób płacenia za reklamy
Jedną z największych zalet korzystania z reklam Google Ads, jest płacenie za rzeczywistą skuteczność działania reklam. Podczas gdy wiele innych systemów reklamowych pobiera opłatę za wyświetlenie reklamy, Google Ads wykorzystuje model rozliczeń opartych na rzeczywistej reakcji użytkownika. Może to być kliknięcie w link, wyświetlenie adresu strony lub wykonanie połączenia poprzez przycisk zadzwoń. W efekcie reklamodawca płaci wyłącznie za te reklamy, które spowodowały jakieś działanie. Oczywiście Google udostępnia również odpowiednie narzędzia i statystyki, umożliwiające obserwację efektów kampanii, jak również wprowadzanie do nich właściwych zmian, mających zwiększać skuteczność.
Jak ustalić budżet na reklamy Google Ads?
To jedno z częściej zadawanych pytań przez osoby, które po raz pierwszy zamierzają skorzystać z Google Ads. Zależy im przede wszystkim na optymalizacji kosztów, a także uzyskaniu jak najwiekszej skuteczności, fachowo nazywającej się współczynnikiem konwersji. Jest kilka możliwości, aby ustalić budżet na kampanię. Pierwsza z nich to skorzystanie z sugestii podawanych przez Google. Można również samodzielnie zwiększać lub zmniejszać stawki za pojedyncze kliknięcia i obserwować efekty naszego działania.
ROAS – co to takiego
Zapoznając się z Google Ads, warto poznać znaczenie skrótu ROAS. Optymalizacja ROAS jest niczym innym, jak tylko poprawianiem wspołpczynnika przychodu do ponoszonych kosztów. Aby kampania była rzeczywiście skuteczna i przynosząca namacalne korzyści, należy optymalizować koszty. Najlepiej dokonać tego zwiększeniem konwersji, czyli pozyskaniem nowych reakcji na nasze reklamy. Inne metody wykorzystywane przez ROAS to zwiększenie wartości zamówień lub ograniczanie kosztów, poprzez zawężenie grupy docelowej, do której reklama jest kierowana.
Co zrobić, aby to twoja reklama Google Ads została wyświetlona
Nie trudno się domyślić, że nie tylko ty zamierzasz korzystać z płatnych reklam google. Przykładowo, jeżeli prowadzisz sklep internetowy z obuwiem i chcesz pozyskać nowych klientów przez reklamy Google Ads, można podejrzewać że będziesz miał całkiem sporą konkurencję. Co będziesz musieć zrobić, by właśnie twoja reklama wyświetliła się np. nad wynikami wyszukiwania na hasło sklep obuwniczy? Jak podnieść atrakcyjność swoich kampanii i wyprzedzić konkurencję?
Licytacja pomiędzy reklamodawcami
Sposób ustalania pierwszeństwa do wyświetlania reklam Google Ads, można porównać do elektronicznej licytacji. Głównym czynnikiem będzie tu ustalony maksymalny koszt, który możemy ponieść za kliknięcie reklamy. Pamiętajmy, że celem Google jest zarabianie na tym narzędziu i to jemu ma przynosić największe zyski. Oznacza to, że pierwszeństwo wyświetlania będą mieć te reklamy, dla których reklamodawca ustawił najwyższą cenę. Pozwoli to zarobić Google najwięcej pieniędzy z każdego kliknięcia.
Jednak nie tylko cena może mieć wpływ na to, czy reklama pojawi się w pierwszej kolejności, przed konkurencją. Jest jeszcze wiele innych parametrów, mogących na to wpływać. Jednym z nich jest jakość reklamy Google.
Dobra jakość reklam poprawia ich szanse na sukces
Reklamy przygotowane bez należytej staranności i dbałości, prezentujące niską wartość przekazu, mogą mieć ograniczony zasięg. Nawet pomimo ustawionego dla nich wysokiego budżetu, nie zostaną wyświetlone tak dużej liczbie odbiorców jak mogliśmy oczekiwać? Dlaczego? Ponieważ Google również dba o swój wizerunek i bardzo zależy mu na budowaniu wiarygodności do swoich reklam, nawet wtedy, gdy może to skutkować zmniejszeniem zysków. Jest to bardzo odpowiedzialna strategia, która zmierza do ciągłego podnoszenia poprzeczki i dostarczaniu użytkowników najlepiej dopasowanych reklam.
Jak poprawić jakość swoich reklam, by cieszyły się one sympatią Google i użytkowników?
- Reklamy tekstowe – jednoznaczny przekaz prosto w sedno. Reklama powinna przede wszystkim być uczciwa i nie może wprowadzać klienta w błąd. Niejednoznaczny przekaz lub możliwość dowolnej interpretacji często jest powodem usuwania kampanii. Niestosowane lub niezgodne z regulaminem treści reklam może wychwytywać sam algorytm wyszukiwarki, jak również mogą go zgłaszać użytkownicy.
- Reklamy graficzne – reklamom graficznym należy poświęcić szczególnie wiele uwagi. Są one szczególnie wymagające do przygotowania. Przede wszystkim muszą być prawidłowo zaprojektowane, w sposób gwarantujący im wystarczającą czytelność na każdym urządzeniu i wielkości wyświetlacza. Po drugie, wiele stron w sieciach reklamowych stosuje nieuczciwe praktyki związane z wyborem miejsca, w którym reklama ma być wyświetlana. Przykładowo, jeśli reklama jest umieszcza w sposób zasłaniający treść lub wymuszający kliknięcie w nią, by dotrzeć do niżej położonej zawartości, taka kampania również może zostać wyłączona.
Im większa liczba zgłoszonych zastrzeżeń wobec naszych kampanii reklamowych, tym spada wskaźnik ich jakości. Reklamy przestają dla nas zarabiać, wymuszając wprowadzenie odpowiednich zmian i poprawek. Jak natomiast można uzyskać wysoki wskaźnik reklam Google Ads? Wbrew pozorom nie jest to takie trudne, wymaga jednak pewnego doświadczenia i wiedzy oraz znajomości funkcjonowania tych mechanizmów. Przede wszystkim należy zadbać o stworzenie atrakcyjnej treści reklam, czy to graficznych czy tekstowych. Miejsce i sposób ich wyświetlania, w żaden sposób nie może ograniczać UX strony. Konieczne może również okazać się regularne wprowadzanie nowych rozwiązań, mających podnosić atrakcyjność reklam. Aby przekonać się czy obrany kierunek zmian jest słuszny czy nie, firmy odpowiedzialne za kampanie reklamowe stosują specjalne testy porównawcze, nazywane również testami A/B. Pozwalają one sprawdzić, które z wprowadzanych zmian przynoszą lepsze efekty i który kierunek zmian należy dalej rozwijać.
Google Ads i możliwe do uzyskania konwersja
Celem kampanii reklamowych jest uzyskanie konwersji. Co to jest konwersja? Zamienienie ruchu na stronie i wyświetleń reklamy na rzeczywiste reakcje, w tym przypadku kliknięcia w reklamę. Jakie możliwości dają reklamy Google Ads dla użytkowników? Oto kilka przykładowych akcji, które można zamienić w zysk.
- Transakcja w sklepie – dokonanie zakupu poprzez wyświetlenie reklamy, kliknięcie w nią i przeniesienie się do strony landing page z prezentacją produktu lub usługi. Dokończenie i sfinalizowanie na niej transakcji, oznacza prawdziwy zysk dla reklamodawcy w postaci realnego pieniądze.
- Zapisanie do newslettera – reklamy Google Ads mogą również pomagać w tym, aby powiększyć swoje grono klientów, zdobywając nowe adresy wpisane na listy mailingowe. Aby zachęcić nowe osoby do tego, budowana jest ciekawa reklama, która po kliknięciu przekierowuje na stronę z formularzem dodania adresu e-mail. Aby wzmocnić chęć dodania do bazy subskrybentów, użytkownik może otrzymać zachętę w postaci kuponu zniżkowego, rabatu na pierwsze zakupy, bezpłatnej dostawy lub wysłania na jego e-mail darmowego e-booka.
Konwersja makro i konwersja mikro
Planując kampanie Google Ads, spotkamy się również z terminologią konwersji makro i mikro.
- Konwersja makro – realizuje główny zamierzony cel reklamy, czyli prowadzi do sprzedaży w sklepie, dopisaniu się do listy mailingowej itp.
- Konwersja mikro – jej zadanie jest poboczne, ale w dalszym ciągu bardzo ważne. Pozwala mierzyć czas przebywania na stronie, częstotliwość kliknięć, wyświetleń poszczególnych sekcji i wiele
Współczynnik konwersji, czyli to co mierzy skuteczność reklam
W jaki sposób można ocenić, czy twoje reklamy są skuteczne, czy należy coś w nich poprawić? To pytanie może sobie zadawać każda osoba, reklamująca swoją firmę w taki sposób. Oczywistym życzeniem każdego reklamodawcy jest możliwość oceny skuteczności działań. Służy temu współczynnik konwersji. Jest to wyrażany procentowo iloraz liczby konwersji do liczby kliknięć. O czym może nas poinoformować współczynnik konwersji? Między innymi o tym, jaka jest jakość oferty na stronie www oraz jaka jest jakość ruchu na stronie. Jest wiele możliwości mierzenia współczynnika konwersji w Google Ads. Kilka z nich opisujemy poniżej.
- CTR: Click Through Rate – wynik wyrażany w procentach, będący ilorazem ilości kliknięć do ilości wyświetleń. Współczynnik ten ma nas informować o liczbie kliknięć w stosunku do łącznej ilości wyświetleń reklamy.
- CPC: Cost Per Click, współczynnik informuje nas o koszcie pojedynczego kliknięcia w reklamę. Właśnie ta stawka określa widełki, które jesteśmy w stanie zapłacić za kliknięcie. Max CPC to wartość, która chroni nas budżet przed przekroczeniem. Przykładowo, jeżeli ustawimy Max CPC na poziomie 2 złote za klik, nie zapłacimy więcej niż owo 2 złote. Jednak jeśli pojawi się inna firma, która za taką samą reklamę ustawi wyższe Max CPC, np. 2.20 zł, to jej reklama zostanie wyświetlona. Rzeczywista wartość CPC jest kosztem potrzebnym do tego, aby przelicytować konkurencyjne firmy, reklamujące się w podobny do nas sposób.
- CPM: Cost Per Mille – cena, którą zapłacimy za pakiet 1000 wyświetleń naszej reklamy. Ten model rozliczeń wykorzystywany jest najczęściej przy reklamowaniu się w sieciach reklamowych GDN.
- CPV: Cost Per View – koszt wyświetlenia reklam, stosowany przy reklamie w serwisie You Tube.
- ROI: Return on Invetment, czyli zwrot z inwestycji. Dowiadujemy się z niego o procentowej wartości zysku, po odliczeniu kosztów kampanii.
- CPA: cost per action, informuje nas o tym, ile kosztowała pojedyncza akcja. Przykładowo, jeśli kampania kosztowała nas 500 złotych i uzyskaliśmy z niej 20 transakcji, oznacza to że pojedyncze kliknięcie kosztowało 25 złotych.
Reklamy Google Ads – dlaczego warto z nich korzystać?
W dalszym ciągu szukasz powodów, dla których warto zdecydować się na reklamy w Google Ads? Jeśli tak, mamy nadzieję że w kilku słowach uda nam się przekonać Ciebie do tego.
Reklama precyzyjnie ukierunkowana – masz już dosyć reklam, które nie trafiały tam gdzie potrzeba? Ponosiłeś dotychczas wysokie koszta reklamy, która nie przynosiła oczekiwanych zysków? Sprzedajesz części do samochodów, a reklamy wyświetlały się dzieciom? Handlujesz artykułami gospodarstwa domowego, a reklamy wyświetlały się na stronach poświęconych odkryciom biomedycznym? Irytujące cię sytuacje można wymieniać bez końca i nie wiesz jak to rozwiązać? Google Ads jest właściwym kierunkiem dla twoich zmian, dającym wiele możliwości bardzo precyzyjnego ukierunkowania reklam i wybrania grupy docelowej. Możliwe kryteria wyboru to: wiek, płeć, miejsce zamieszkania, zainteresowania, rodzaj urządzenia, na którym reklama powinna się wyświetlać i wiele innych.
Kontroluj koszty reklamy, nie przekraczając budżetu
Masz przeznaczony budżet na reklamę? Dla zachowania płynności finansowej, nie możesz pozwolić sobie na jego przekroczenie? Masz w planach systematycznie go zwiększać, jeśli tylko reklama będzie przynosić efekty? Google Ads ponownie staje na wysokości zadania. Daje ci możliwość precyzyjnego określenia kosztów reklamy, jak również masz dostęp do wszystkich narzędzi, pozwalających szczegółowo analizować i moderować kampanie reklamowe online.
Efekty, które masz pod kontrolą
Skąd będziesz mieć pewność, czy reklamy Ads przynoszą Ci zysk? Potrzebujesz na to twardych dowodów, zgromadzonych w jednym miejscu. Temu właśnie ma służyć panel do zarządzania kampaniami. Tworząc bezpłatne konto użytkownika, nie tylko możesz w nim rozpoczynać nowe kampanie i edytować aktualne, otrzymujesz również dostęp do wszechstronnego i niezawodnego narzędzia, służącego ocenie efektów. Dostęp do tego narzędzia masz z poziomu swojego konta ads.google.com i możesz z niego korzystać na każdym urządzeniu z dostępem do internetu. Wyniki kampanii reklamowych prezentowane są w postaci czytelnych wykresów i tabel.
Określ jednoznaczny cel kampanii
Po czym poznać dobrze zaplanowaną kampanię Google Ads? Po tym że ma jasno wyznaczony cel. jeden, a nie kilka. Być może problemem twoich dotychczasowych kampanii było to, że ich cel nie był prawidłowo ustawiony. Duża ilość celów do zrealizowania jedną kampanią po prostu się wyklucza. Dochodzi wówczas do rozmywania się wyników i tracenia pieniędzy na działania, nie przynoszące oczekiwanych rezultatów. Celem twojej kampanii może być kliknięcie w reklamę i przeniesienie się do strony z zakupami, dodaniem do newsletter czy obejrzenie reklamy wideo w You Tube.
Maksymalny zasięg – aż do 90% użytkowników
Denerwowało cię do tej pory to, że Google jest monopolistą w sektorze wyszukiwarek internetowych? Teraz możesz to wykorzystać na swoją korzyść. Dzięki temu że z wyszukiwarki Google korzysta blisko 90% wszystkich użytkowników internetu, możesz dotrzeć do większości z nich. Pomyśl jak wielkie szanse rozwoju daje to twojej firmie. Oczywiście by rzeczywiście uzyskać takie efekty, konieczne jest staranne przygotowanie kampanii reklamowej i jej ciągłe monitorowanie w oparciu o dotychczasowe wyniki.
SEO wolniejsze niż Google Ads
Wiele osób zastanawia się nad tym, czy wybrać SEO czy Google Ads. Przede wszystkim należy jasno powiedzieć, że obie formy reklamy nie równają się sobie. Google Ads to działania typowo reklamowe, nastawione na szybkie uzyskanie efektów. Pozycjonowanie to działania długoterminowe, których celem jest budowanie rozpoznawalnej w sieci marki i uzyskiwanie wysokich pozycji w organicznych wynikach wyszukiwania. Jeżeli zależy ci na tym, aby twój sklep zaczął sprzedawać od razu, należy postawić na reklamę Google Ads. W ciągu jednej godziny możesz zasilić swój budżet reklamowy i starannie przygotować kampanie, określając precyzyjnie datę jej uruchomienia. Pierwszych klientów możesz mieć już po kilku minutach. W Google Ads nie musisz również inwestować na długo przed otrzymaniem rezultatów. Nie jest konieczne tworzenie autorskich, merytorycznych treści, choć instynkt reklamowy i przyciągający uwagę przekaz jak najbardziej się przydaje.
Treść reklamy dostosowana do odbiorców
Zastanów się o ile skuteczniejsza może być twoja reklama, jeśli jej treść będzie personalizowana. Dostosowanie przekazu do potrzeb i możliwości grup docelowej, jest jedną z ważniejszych rzeczy, decydujących o skuteczności. Google Ads daje ci taką możliwość. Możesz tworzyć nieograniczoną liczbę kampanii reklamowych tego samego produkty, z których każda będzie adresowana do innej grupy docelowej. Podział grup może odbywać się z uwzględnieniem ich wieku, zainteresowań, płci, miejsca zamieszkania, jak również godzin i miejsca, w którym aktualnie przebywają.
Reklama w mapach – niestandardowy sposób reklamy swojej firmy
Prowadzisz hotel, restaurację, warsztat samochody lub inną firmę, która może być wyszukiwana w mapach Google? Jeśli tak, reklama Ads pozwala Ci się reklamować właśnie tam. Każdego dnia miliony osób na całym świecie korzysta z Google Map. Używają ich aby wyznaczyć drogę do celu lub znaleźć miejsce, w którym można przenocować lub dobrze zjeść. Między innymi z tego powodu warto zainwestować w wyświetlanie reklamy w takich miejscach. Może ci ona przynieść wielu zadowolonych użytkowników, pomaga również w budowaniu rozpoznawalnej i godnej zaufania marki.
Inne popularne miejsca wyświetlania reklamy
Myli się ten, kto sądzi że reklamy Google Ads pojawiają się wyłącznie w wyszukiwarce. Jest mnóstwo innych miejsc, w których można je zobaczyć. Niektóre z nich to np. znana na całym świecie poczta Gmail oraz serwis z filmami You Tube. Reklamy mogą mieć postać nie tylko tekstową i graficzną, ale również być filmem reklamowym, wyświetlanym przed głównym filmem, który zamierzamy obejrzeć lub w jego trakcie
Monitoruj swoja konkurencję
Nawet jeśli nie myślisz jeszcze o tym, aby zacząć korzystać z reklam Google Ads, w dalszym ciągu mogą ci przynieść wiele korzyści. Przede wszystkim dostarczają ci wielu informacji na temat działalności twojej konkurencji. Dzięki nim dowiesz się, czy w twojej branży pojawił się ktoś nowy, jakie działania podejmuje aby zdobyć nowych klientów, a także co zrobić, aby nie dać się wyprzedzić.
W każdym momencie możesz rozpocząć korzystanie z reklam Google Ads. Wystarczy założyć do tego darmowe konto i przystąpić do tworzenia kampanii reklamowych. Krok po kroku będziesz prowadzony przez wirtualnego asystenta. Pamiętaj również o tym, że już od samego początku możesz uniknąć poważnych błędów, związanych ze źle zaplanowanym budżetem lub niewłaściwie wybranymi słowami kluczowymi, na które twoja reklama ma być wyświetlona. Pozwoli ci to osiągnąć zamierzone efekty w jeszcze krótszym czasie i lepiej zarządzać budżetem reklamowym. Unikniesz pustych kliknięć, zyskując wyższy współczynnik konwersji. Jeśli chcesz tego dokonać, powierz swoją akcję promocyjną Google Ads profesjonalistom z naszej firmy. Możemy pochwalić się wieloletnim doświadczeniem w tworzeniu i nadzorowaniu kampanii Google Ads. Współpracujemy z firmami z całej Polski, pomagając im zwiększać zyski i zdobywać nowych klientów.
Współpracuj z fachowcami od Google Ads
Reklamy płatne od Google zapewniają pełną elastyczność działania i są ochroną dla twojego budżetu przed nietrafionymi kampaniami. Współpracując z nami, możesz liczyć na kompleksową pomoc. Na początek każdego zlecenia wykonujemy szczegółowy audyt potrzeb klienta i rozpoznanie konkurencji. Następnie proponujemy kilka dróg realizacji kampanii, szczegółowo określając ich przewidywany budżet. Wspólnie z klientami wybieramy najlepszą drogę rozwoju i reklamy, biorąc pod uwagę możliwości finansowe, poziom konkurencji oraz możliwy do poświęcenia temu czas. Nasza pomoc i doradztwo jest bezpłatne, a przystępne ceny usług jeszcze bardziej zachęcają do współpracy. W celu uzyskania bardziej szczegółowych informacji na temat Google Ads prosimy o kontakt. Chętnie odpowiemy na wszystkie pytania, a także przedstawimy efekty naszej dotychczasowej pracy, potwierdzające fachowość i skuteczność podejmowanych działań.